Filho de produtores rurais cafeicultores, Sebastião Pedroso construiu sua trajetória a partir da vivência no campo e consolidou sua carreira no cooperativismo. No Bate-papo, o diretor comercial e de marketing da Coopercitrus compartilha sua história profissional e detalha as frentes estratégicas que lidera.
“Minha paixão pelo campo vem da família. Foi isso que me levou a escolher a agronomia como profissão”, afirma Sebastião Pedroso.
Engenheiro agrônomo formado pela Universidade Estadual de Londrina (UEL), iniciou a carreira como assistente técnico na Monsanto e atuou na gestão de suprimentos da primeira usina de biodiesel do Brasil, em Minas Gerais.
Ainda na universidade, iniciou sua vivência no cooperativismo por meio de estágios na Cooparaíso, cooperativa onde, após formado, atuou como especialista na cultura do café, gerente de filial e gestor da concessionária Valtra.
Com o processo de intercooperação entre Cooparaíso e Coopercitrus, Pedroso assumiu a gestão regional no Sul e Sudeste de Minas Gerais, liderando a abertura de 18 filiais e a ampliação da base de cooperados.
“Ele foi peça fundamental na travessia entre Cooparaíso e Coopercitrus, garantindo continuidade, crescimento e mais serviços para o produtor de Minas Gerais”, afirma Matheus Marino, presidente do Conselho de Administração.
“O grande desafio foi estruturar a região e garantir acesso a serviços completos, com qualidade e segurança”, relembra Pedroso.
Uma trajetória construída na operação
Na Coopercitrus, Pedroso assumiu diferentes funções estratégicas, como gerência de fertilizantes, superintendência operacional, superintendência de insumos e, posteriormente, a diretoria que unificava máquinas e insumos.
“Fertilizante exige disciplina operacional. Sem organização e planejamento, a entrega vira gargalo. Nosso foco sempre é garantir previsibilidade para o produtor”, explica o diretor.
Com a evolução da estrutura interna, passou a liderar as áreas de máquinas, grãos, marketing e, mais recentemente, o Campo Digital e a Cooper Irriga.
Hoje, sua diretoria atua em quatro pilares: grãos, máquinas, tecnologia e marketing.
Grãos
A Coopercitrus opera na armazenagem e comercialização de soja, milho e café, com estrutura própria e parceiros em toda a área de atuação.
“Oferecemos preços competitivos, segurança de pagamento e análise técnica adequada. O produtor precisa de tranquilidade para conduzir sua lavoura”, afirma Pedroso.
Ele destaca a importância do barter. “Transformamos a produção do cooperado em moeda de compra de insumos e até de máquinas. Isso permite que ele feche a conta e entenda a viabilidade do negócio. É uma das ferramentas mais importantes do mercado”, ressalta Pedroso.
Máquinas
“Trabalhamos com marcas consagradas e de alta qualidade. Mas o diferencial está no pós-venda”, destaca Pedroso.
Segundo o diretor, o índice de satisfação supera 90%, com disponibilidade de peças e equipe técnica capacitada. “Toda máquina pode apresentar problema. O que diferencia é a agilidade no atendimento”, afirma.
Além disso, a cooperativa oferece alternativas financeiras diferenciadas, como barter de café e soja para aquisição de máquinas e planos com condições atrativas. “Sabemos que o recurso está escasso. Precisamos oferecer soluções viáveis”, ressalta Sebastião.
Tecnologia, irrigação e comunicação
Com a incorporação do Campo Digital e da Cooper Irriga à sua diretoria, a estratégia passou a integrar tecnologia e produtividade.
“A tecnologia que entregamos está entre as mais avançadas do país. Nosso objetivo é levar inovação para pequenos, médios e grandes produtores com a mesma eficiência”, afirma o diretor.
Na irrigação, o impacto é direto no resultado. “Irrigar é produzir mais e com previsibilidade. Nosso papel é entregar isso com qualidade”, comenta Pedroso.
Já o marketing coordena a comunicação institucional e os principais eventos da cooperativa. “O marketing conecta o cooperado à cooperativa e fortalece nossa marca”, destaca.
Ele resume a cultura da equipe:
“A gente começa o dia com um grande dever: atender bem o cooperado. O reconhecimento vem quando ele percebe que recebeu tudo o que precisava”, conclui o diretor.
“Em nome dos mais de 40 mil associados, agradeço seu empenho em manter o produtor no centro de todas as atividades da Coopercitrus”, afirma Matheus Marino.