Entrevista: André Savino, Syngenta
Planejar melhor para produzir melhor
Presidente da Syngenta Brasil, André Savino fala sobre a importância do planejamento antecipado do manejo e o papel da cooperativa em levar a tecnologia para o campo.
Com margens mais apertadas, clima mais instável e decisões cada vez mais complexas, o produtor tem sido mais criterioso na hora de investir. Para André Savino, Presidente da Syngenta no Brasil, esse movimento não deve significar adiar escolhas importantes, mas qualificar o planejamento.
Na proteção de cultivos, o produtor deve avaliar o resultado por hectare e integrar diferentes ferramentas de manejo. Soluções químicas, biológicas e digitais ganham força quando entram em uma estratégia construída a partir da realidade de cada lavoura.
Nesta entrevista à Revista Coopercitrus, Savino fala sobre os movimentos que devem orientar os próximos ciclos e reforça a importância de combinar gestão, assistência técnica e inovação para preservar o potencial produtivo e melhorar a eficiência da propriedade.
Revista Coopercitrus: O produtor está mais criterioso na hora de investir. No mercado de proteção de cultivos, quais movimentos merecem mais atenção e o que eles indicam para os próximos ciclos?
André Savino: Vejo que o produtor está, de fato, mais criterioso. Isso é natural em um ambiente de margens pressionadas, custo de capital mais alto e maior volatilidade. O ponto central é não confundir seletividade com postergação de decisões estratégicas. É preciso acompanhar disponibilidade, condições comerciais, logística e a relação entre oferta e demanda, mas com visão de sistema. Quem planeja antes ganha qualidade de decisão: organiza melhor o fluxo financeiro, dimensiona as operações e define o manejo mais adequado para sua realidade. O objetivo não é simplesmente comprar menos; é investir melhor, com foco em resultado por hectare e preservação do potencial produtivo.
Por que planejar o manejo e a compra das soluções antes da necessidade de aplicação?
Savino: Na minha visão e com base em todos esses anos de experiência no setor, proteção de cultivos não pode ser decidida apenas quando surge a necessidade de aplicação. Muitas janelas de manejo são curtas, e uma decisão tardia pode comprometer a eficiência da operação. O planejamento antecipado ajuda a garantir disponibilidade, organizar a logística, dimensionar equipes e equipamentos e estruturar o fluxo financeiro da propriedade. Esse conjunto de ações permite ao produtor desenhar um programa de manejo coerente, preventivo e adequado à realidade de cada lavoura.
Além do preço, o que o produtor deve avaliar ao escolher uma tecnologia de proteção de cultivos?
Savino: Preço é um componente relevante, mas não recomendo que ele seja analisado isoladamente. A pergunta mais importante que eu convido o agricultor a fazer é: qual será o resultado por hectare? O produtor deve considerar eficiência agronômica, consistência de controle, posicionamento correto, qualidade da aplicação, suporte técnico e a contribuição daquela solução para preservar o potencial produtivo. Também é essencial olhar para o manejo de resistência. Uma escolha aparentemente mais barata pode se tornar cara se resultar em perda de produtividade, necessidade de reaplicações ou redução de eficácia ao longo do tempo.
Quais tendências de manejo e proteção merecem atenção especial nos próximos ciclos?
Savino: Vejo três movimentos importantes: maior uso de dados para qualificar decisões; manejo cada vez mais preventivo e integrado; e uma atenção crescente à resiliência da lavoura diante da variabilidade climática. A agricultura está deixando de trabalhar com receitas prontas. Cada vez mais, o produtor combina monitoramento, conhecimento técnico, tecnologias químicas e biológicas, genética e boas práticas agronômicas para construir um manejo mais preciso.
E na cana, na soja e no milho safrinha, há algum ponto de atenção específico?
Savino: Em cana-de-açúcar, o planejamento precisa considerar o manejo ao longo de um ciclo mais longo, com atenção à sanidade, às condições de solo e à eficiência operacional. Na soja, o ponto crítico é a antecipação: monitoramento, programa de fungicidas bem posicionado, manejo de insetos e estratégias contra a resistência das pragas são decisivos. Já no milho safrinha, a janela de plantio e o clima tornam o planejamento ainda mais sensível. O produtor precisa estar preparado para agir no momento certo, especialmente no manejo de pragas, doenças e plantas daninhas.
Com estiagens prolongadas e ondas de calor mais frequentes, como a proteção de cultivos pode reduzir riscos?
Savino: O clima aumenta a complexidade da atividade e reforça a importância de preservar cada unidade de potencial produtivo. A estratégia de proteção de cultivos contribui ao preservar o potencial produtivo diante de pressões adicionais de pragas, doenças e plantas daninhas, fatores que se tornam ainda mais críticos sob estresse. Mas é importante dizer que proteção de cultivos é parte de uma estratégia mais ampla, que inclui escolha de cultivares, manejo de solo, nutrição, época de plantio, monitoramento e qualidade de aplicação. Quanto mais integrado for o sistema, maior será a capacidade de reduzir riscos e responder às adversidades.
Qual é o papel da cooperativa em levar a tecnologia da indústria para a realidade de cada propriedade? Como você vê essa relação entre Syngenta e Coopercitrus?
Savino: A indústria desenvolve tecnologias, mas é no campo que elas precisam provar valor. Eu enxergo que a cooperativa tem um papel essencial nessa ponte porque conhece profundamente o produtor, a região, os sistemas produtivos e os desafios de cada safra. É a assistência técnica qualificada que traduz inovação em recomendação adequada, posicionamento correto e resultado prático. A parceria entre Syngenta e Coopercitrus se sustenta em proximidade, conhecimento técnico e uma visão comum: transformar inovação em resultado sustentável para o cooperado. Celebrar os 50 anos da Coopercitrus reforça o valor de relações duradouras, construídas no campo e orientadas à evolução da agricultura.
O que não pode faltar no planejamento de quem quer continuar avançando em produtividade, eficiência e rentabilidade?
Savino: Não pode faltar visão de longo prazo. Isso significa planejar financeiramente, acompanhar indicadores da propriedade, investir em conhecimento, preservar a saúde do solo, usar tecnologias de forma responsável e manter disciplina no manejo. Produtividade, eficiência e rentabilidade não dependem de uma única decisão; são construídas pela qualidade das escolhas ao longo de todo o ciclo. O produtor que combina gestão, assistência técnica e inovação estará mais preparado para enfrentar riscos e capturar oportunidades.
