Cooperados comprovam as vantagens desses modelos de negociação, que melhoram a gestão dos custos de produção.
As negociações via Barter são ferramentas importantes para proteger o produtor contra as oscilações do mercado e permitir maior poder de compra. Através dessas operações, os produtores de café, soja ou milho antecipam as vendas de uma parte da produção que irá colher na safra futura, travando os preços para se protegerem contra as variações dos preços das mercadorias. Com isso, eles fogem dos riscos, garantem uma boa remuneração e ainda têm a oportunidade de investir em insumos e tecnologias sem a necessidade de desembolsar dinheiro.
O mercado de commodities agrícolas vive em constante oscilação. A composição dos preços de produtos como café, soja e milho leva em conta uma série de fatores, como a bolsa de valores, o câmbio do dólar e o preço na praça onde os produtos são negociados.
Pode parecer complicado, mas com a Coopercitrus isso fica mais simples e transparente.
A cooperativa conta com especialistas que auxiliam os cooperados nas negociações, oferecem todas as orientações, fazem as simulações e análises de paridades para garantir as melhores condições aos cooperados.
Como funciona?
Nas operações de Mercado Futuro o produtor vende parte de sua produção para a Coopercitrus sob um contrato que define o preço de venda, a quantidade negociada, a qualidade e o prazo para a entrega da produção de grãos ou de café.
O Barter também é uma negociação da produção futura. A diferença é que com ela, o cooperado pode adquirir produtos e serviços na Coopercitrus e pagar com a produção de café, soja ou milho. O cooperado pode trocar parte da produção por defensivos, fertilizantes, tratores, máquinas e implementos agrícolas, projetos de irrigação e de energia fotovoltaica. “Nós fazemos um cálculo com o valor do produto que o cooperado deseja adquirir e a quantidade de sacas que ele terá que trocar para realizar essa aquisição”, explica o gerente comercial de café da Coopercitrus, Marlon Petrus.
O superintendente do Departamento de Grãos da Coopercitrus, Raul Dorti, enumera os benefícios aos produtores: “O Mercado Futuro com Barter faz com que o produtor tenha domínio sobre seu custo de produção e saiba quantas sacas custam para ele produzir o café, ou a soja, ou o milho. Ele também tem garantia de disponibilidade dos insumos e não precisa desembolsar dinheiro, já que sua moeda de troca é a sua própria produção”, afirma Dorti, acrescentando que o produtor também não precisa captar crédito na rede bancária.
Segundo a diretora financeira da Coopercitrus, Simonia Sabadin, essa negociação funciona como uma proteção para o cooperado, caso algo não saia como o planejado. “O mercado é uma variável que não conseguimos controlar, por isso, o Mercado Futuro e o Barter são muito importantes para o produtor rural. Ele negocia antes, tem uma tranquilidade em relação aos seus custos de produção e ainda garante uma margem dos seus ganhos”, afirma.
A recomendação é que o produtor negocie parte de sua produção em Barter e contrato futuro, em torno de 50% a 60% do total. O restante da produção pode ser comercializado no mercado spot, aproveitando as condições do mercado. “Essa opção é perfeita para o produtor, porque ele reduz endividamento bancário, faz uma operação a prazo, trava um custo e vende a produção ao mesmo tempo. É a operação mais segura possível porque ele vai travar a margem de ganho: a venda do produto e a compra do insumo”, ressalta Marlon. “É importante salientar que a Coopercitrus atua como uma ponte entre o cooperado e o mercado. Assim que é assinado o contrato, nós negociamos essa produção futura, no valor definido com o cooperado, para a bolsa ou para uma trading, e assim não ficamos expostos às variações do mercado. Então, ficamos em total igualdade com o produtor”, reforça Marlon.
O que o cooperado ganha com Mercado Futuro com Barter?
- Tem domínio do custo de produção;
- Gerencia riscos dos preços das commodities;
- Não desembolsa dinheiro;
- Não precisa captar crédito;
- Garante a disponibilidade de insumos, serviços e equipamentos na hora certa;
- Se protege contra a volatilidade do câmbio;
Investe em melhorias que podem ser pagas em até 3 safras de café
Quem usa, comprova
Cada vez mais cooperados têm enxergado as vantagens dessas negociações para investir em tecnologias e melhorar seus rendimentos.
O cafeicultor Luiz Sérgio Marques, da região de São Sebastião do Paraíso, MG, considera a antecipação na venda da produção uma excelente oportunidade. Marques utiliza 30% de sua produção para comprar os insumos, adubos e máquinas para toda a safra, por meio do barter. “Essa é uma oportunidade a mais de adquirir um bem. É importante que o produtor tenha visão e saiba analisar a viabilidade dessa opção para o seu caso, mensurando os possíveis benefícios”, afirma.
Já o produtor de café Marcos Assis, da região de Santo Antônio da Alegria, SP, acredita que o Barter é uma ferramenta de precaução: “Eu pensava em Barter antes mesmo de conhecer essa opção. Ficava me perguntando se tinha como utilizar o meu café como moeda. Quando comecei a fazer, percebi que era uma oportunidade de adquirir os insumos em uma boa campanha e ter tranquilidade no resto da safra”, opina.
O cafeicultor José Luiz Tomazella, que cultiva café na região de Brodowski, aproveita o Barter para crescer em tecnologia e produtividade em sua lavoura: “Hoje, 60% do meu café é irrigado. O Barter me oferece facilidade e comodidade de uma maneira que não preciso envolver dinheiro. A minha moeda de troca é o meu café”, afirma.
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Saiba como acessar os serviços de Mercado Futuro e Barter
Para aproveitar as vantagens das negociações de Mercado Futuro e Barter, procure uma das Unidades de Negócios da Coopercitrus ou converse com o técnico responsável pelo seu atendimento.
